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线上服装B2B+线下展厅 万商联购获数百万美元A轮融资

时间:2019-09-22
36氪告知,2019年8月,深圳万商联合公司为服装供应链企业春风物流和瑞达基金获得了数百万美元的A轮融资。在此之前,公司已在2017年和2018年获得了数千万美元的投资。万商联合购买此融资将主要用于与春风物流的战略合作,优化物流网络,并布置线下服装展厅。

据国家统计局统计,2019年中国服装零售总额预计将达到1.38万亿元。尽管市场广阔,服装行业仍面临转型问题。传统的服装批发模式要求服装店老板在线下商店提货和购买商品,但由于地域空间的限制,批发成本增加;而传统批发一般都是经过3-4批发商,货物可以从工厂流向业主。批发商提高价格后,最终消费者购买价格可以达到出厂价的4-10倍。

随着互联网电子商务的兴起,服装B2B平台有效地解决了地域限制。以1688为代表的“纯平台组合班”已经存在了20多年。这种类型的平台实现了供应商和店主之间的直接联系,但这是一个突出的问题。正是由于信息不对称,“货物不对”。

服装电子商务开始尝试将在线平台与离线服务相结合后,第一手和批量批量网络是一个更好的平台。通过“买家”模式,在平台上单手整合最新款式的高品质摊位和每日更新。业主可以在24小时的时间表中下订单,平台将整合订单,然后在批发市场购买。批量批量网络是通过KOL直播带来商品的一种方式,它减少了“无货物”的问题,增强了与店主的互动,更接近现场采购的效果。

我们今天要介绍的B2B平台是深圳万商联合采购(以下简称万商),也是一种在线+离线服务模式。

万尚成立于2016年,是一个为中小型服装店主提供全面解决方案的平台。主要服务东北、华南、西南地区的中小服装店主,解决购买难、购买贵、销售难等痛点。

至于为什么要布局中小型服装店,该公司表示,中国有200多万家中小型服装店,特别是在3-5线城市。万商从采购、采购、物流、开业营销等环节为中小服装店搭建全过程管理平台,具体如下:

采购方面:与一手、批量网络的线下服务模式不同,万商通过与春风物流合作、订货会(以特许经营的形式,万商只提供DES货物)。中小型服装店店主不仅可以在网上购买,还可以到展厅看实物并带去批发。

营销方面:万尚连购提供“一键开店程序”,“电子购物(服装行业公众评论)”和“万尚智能屏及万尚课堂”。任何中小型服装店老板都可以在网上注册开店,了解购买质量,学习营销和操作技巧。

操作方面:10,000家商户提供商店管理系统和编码终端,帮助店主进行运营管理。

截至2019年8月,成千上万的商家已经开辟了数十万家小型B端服装客户,现在覆盖了500多家小型B端客户的深度服务,年营业收入超过10亿元。

就盈利模式而言,联合采购的收入来自价格差异。目前,联合采购的商业模式分为寄售控制,寄售控制和切割。其中,非控制托运占比较高,占总业务量的一半以上。该公司目前拥有数千个SKU,并计划在未来将SKU扩展至2-3倍,主要是通过地面推动。

目前,该公司共有200人。核心团队在供应链,法律,风能控制和投资银行方面拥有行业经验。

春风物流作为此次战略投资万商,一是看好服装产业链的发展,二是能够与上游品牌供应商、下游客户及全国的网点合伙人共享服装供应链资源。 万商未来将与专业支付机构及其他知名机构旗下基金达成战略合作,布局线上支付和金融方面的业务。

(责任编辑:DF150)

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